Секреты создания продающих коммерческих предложений - воркшоп

Тип предложения / Предлагаю продукцию, услугу

Воркшоп – это исключительно практическая работа, где в процессе обучения участники создают несколько вариантов коммерческих предложений для своих товаров и услуг и сразу же получают обратную связь от тренера и рекомендации.

Главное преимущество этой программы в том, что здесь нет, и не может быть никакого отложенного результата.

Этот воркшоп предназначен для представителей малого бизнеса, для копирайтеров, для руководителей и специалистов отделов продаж и рекламы.

Программа воркшопа:

1. Структура коммерческого предложения

2. Заголовки

• Как создать эффективный eye – stopper?

• Заголовок – проблема

• Заголовок – решение

• Заголовок – выгода

• Заголовок – манипулятор

• Как выстроить заголовки и подзаголовки в тексте, чтобы они вели клиента от абзаца к абзацу?

3. Лид

• Что зависит от первого абзаца коммерческого предложения?

• УТП – 24 способа разработать уникальное предложение для вашего продукта.

• На какие рычаги надавить и какие эмоции вызвать, чтобы клиент продолжил чтение вашего коммерческого предложения?

• Основные ошибки первого этапа

4. Торговое предложение

• Какую выгоду показать клиенту, если вы продаёте услуги?

• Как сделать услугу материальной для клиента?

• Какую выгоду показать клиенту, если вы работаете в b2c?

• Какую выгоду показать клиенту, если вы работаете в b2b?

• Как «продать цену» и скидку?

5. Гарантии

• Как снизить потребительский риск в тексте?

• В чём ошибаются ваши конкуренты, предлагая гарантию?

6. Заключение

• Что должно быть в конце коммерческого предложения, чтобы клиент сделал покупку?

• Как манипулировать желаниями клиента в тексте?

• Как мотивировать клиента на продолжение сотрудничества с вами?

• Как проработать стандартные возражения клиентов уже на этапе создания коммерческого предложения?

Итог: 4 варианта коммерческих предложений для четырёх ваших продуктов за 8

часов очень продуктивной работы под руководством тренера. И плюс навыки и

знания, которые остаются с вами навсегда.